当鲍勃(化名)打电话给我时，我知道他累了. 他想 卖掉家族企业, 但他不知道如何找到合适的买家，并确保他一生的作品得到一个合理的价值.
鲍勃于1981年创办了自己的公司，并将其发展成为一家生意兴隆的管道零部件生产商. 但在74岁的时候，鲍勃准备卖掉他的生意，花更多的时间陪伴他生病的妻子. 几年前，这家公司为了扩建工厂而负债累累, 鲍勃不想让这件事一直困扰着他. 然后他对我说了我每周都会听到好几次的话:“你能告诉我我的生意值多少钱吗?多快能把它卖掉。? 噢,, 我不想要我的员工, 更不用说我的客户和竞争对手了.”
到目前为止，一切顺利，我很有信心能找到合适的买家，以一个好价钱买下这笔生意. 但鲍勃接下来说的话让我大吃一惊:“顺便说一句, 我儿子是销售主管，我女儿的丈夫管理账目, 我希望他们能够继续经营下去.”
哎呀…….
而大多数买家喜欢有个马厩, 经验丰富的团队与他们正在购买的业务, 他们不喜欢员工强迫他们, 特别是当工作人员是卖家的家人时. 这种情况会引起潜在买家的怀疑。.. “如果这是一家好企业，为什么家族成员没有兴趣收购它??“如果这些家庭成员不是好员工怎么办，我还得留住他们吗??”
让家族成员担任关键职位会使企业的出售变得复杂，因为潜在买家会假设(无论正确与否)，如果企业是一家好企业，家族成员会想要收购. 潜在买家也会对这种需求持怀疑态度, 甚至建议, 家族成员必须留在公司里. 潜在买家会认为老板是在保护弱势员工(恰好是他们的家庭成员).
我有一个客户在另一个州，生意非常好，关键员工是他40岁的儿子. 当老板让我帮忙卖掉生意的时候, 我问他儿子为什么不买, 他给了我在这种情况下所能期望的最好的回答, 他说:“买家不必留下我的儿子, 他还有别的事可以做. 但, 我相信一个聪明的买家会想留下我儿子因为他对生意了如指掌, 他喜欢待在这里, 但他只是不想要过去几年里看到我承担的麻烦和所有权责任. 我儿子告诉我，他是一个很棒的员工，因为他不用担心自己会成为老板.”
如果你的企业中有家庭成员担任关键的管理职位，那么现实生活中最近发生的这些情况会给你带来三条建议. 第一个, 记住，你想出售的时候总会到来的, 因此，要积极主动地让你的家庭成员对企业的盈利运作不可或缺. 你是怎么做到的? 你让自己变得可有可无. 想提前, 三到五年之后你才会想卖出去, 开始把自己从公司的日常运营中转移出来，这样当时机到来时，你就会想要卖掉公司, 你是可有可无的，但你的家庭成员不是. 第二个, 如果你认为你的家人有一天会想要买下这家公司, 确保他们与多家银行保持密切联系，因为你不想完全依赖于一个融资来源. 最后, 当你把生意卖给你的家人时，主动地考虑一下你想要多少钱, 然后努力使企业的现金流量达到银行贷款所需的现金流量. 毕竟，如果你和夫人. 想要去西北部的房车旅行，然后在家庭海滩公寓安顿下来, 和传统的第三方买家一样，你需要家庭成员来完成收购, 要做到这一点，没有比提前做好准备更好的方法了. 这将使每个人的过程更快、更容易.
出售一家企业是一件痛苦的事情，可能会耗费时间. 当有家庭成员参与时, 你可以添加情感元素，让这个过程更具挑战性. 提前计划将减轻许多独特的挑战.
{本文最初发表于2017年4月12日}
JIM CUMBEE是田纳西河谷集团, Inc .的总裁. a 聘请的商业经纪和过渡调解公司 在富兰克林,TN. 坎比是一名律师，拥有哈佛商学院的工商管理硕士学位. 吉姆是 本垒打，一个专业的销售企业指南. http://www.amazon.com/Home-Pros-Guide-Selling-Business/dp/1599329239 . 他拥有广泛的企业和创业经验，这使他成为田纳西州最受欢迎的商业转型顾问之一. 以上的原则是正确的, 但是为了保持双方的身份，名字和事实模式被改变了.
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